TÉCNICAS DE VENTAS INDUSTRIALES Y NEGOCIACIÓN EFICAZ

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TEMARIO GENERAL
1- Cómo Realizar Ventas Siempre. Véndele a la Mente.
2- La Negociación como Pilar de las Ventas Consultivas.
Estrategias Claves para la Venta Industrial
3- El Branding Industrial.
Estrategias básicas del Marketing aplicadas a la venta industrial. Desarrollo Básico del Plan de Marketing.
4- Taller de Técnicas de Ventas.
Leyes de la Influencia. Instrumentos Fundamentales.
Estrategias de Persuasión.
5- Manejo de Objeciones. Cuando la Objeción es el precio.
6- La Administración del Tiempo Ejecutivo.
7- Cómo incrementar la cartera de clientes. Incremento de ventas dentro de la misma cartera.
8- Negociación de Reclamos

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